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人脉关系网(如何建立和扩展优质的人脉关系网)

追梦人 2022-06-27 23:33:28 脱单教程 阅读次数

  一个健康良好的人际关系(人脉)网络,对我们的工作和生活都有着至关重要的作用。但在经营人际关系网络的过程中,很多人都存在一些误区,常常掉入人际关系的陷阱中。比如下面这些:

如何建立和扩展优质的人脉关系网,你应该知道这些知识

  1、大多数人在做人际交往的时候,有两个基本原则:①自恋原则,也叫相似原则,说的是我们总喜欢跟自己相似的人、价值观差不多的人交往,因为我们会觉得这样比较舒服。比如我们聊得来,我们的出身、背景差不多,我们来自同一个地方等。如果我们只是停留在这个层面,那么交到的很多朋友都是跟我们很像的人,就很难得到发展。②懒惰原则,说的是我们只跟我们挨得着的人交往。就离得近,认识了,就交往一下,离得远的懒得交往了。现实中,原来认识,是好朋友,但后来因为分开了,也就逐渐地疏远、断了联系的情况也是很常见的。

  2、排斥功利性。在人际交往这件事上,有些人会觉得不能太功利性,也就是不能带着目的去交往。其实没必要这样想,大多关系都是带有功利性的,连婚姻、亲子关系都可以是一种经济学。所以,功利与否,只在于你看问题的角度。所以,不要有心理压力,也不要排斥,不要觉得带着目的交往不好意思,你认识他,他给你提供信息、提供帮助,同样的,你也可以帮助他,给他提供信息,这只是人与人交往的一段缘分。

  3、觉得没必要经营或扩展人际关系网。一些人认为经营和扩展人际关系既没有工资拿,也不算KPI,能不能得到回报也不确定,不太愿意花那个时间和精力去经验和扩展。当然,也有一些人认为人际关系应该自然而然地建立起来,不需要、也不能去刻意经营。

  这些都是我们的人际关系陷阱,如果你陷入到人际关系陷阱当中,你会觉得这些事都不重要,所以你会随缘,一切东西都在等待,等着自然遇到、等着别人来找你。而实际上,你需要的是主动地去搭建你的人际关系网的。

如何建立和扩展优质的人脉关系网,你应该知道这些知识

  如何衡量自身人脉关系网络的健康程度,确定自己是不是需要进一步扩展和经营呢?

  一个健康、有优势的人际关系网络有三个指标:一是广泛性。就是你认识的人是不是多元化的,比如有各行各业、不同层次的人,不能只是和自己差不多、或者某个单一领域的人。二是连接性。就是你能不能作为桥梁,起到连接人和团队的作用,能不能够成为一个信息的中介和中枢。三是动态性。就是你的圈子有没有随着你的进步在不断地慢慢发展。

  如果这三个指标都不怎么样的话,你就需要好好的反思一下了,并着手打造自己的人际关系网络了。

  那要如何建立和扩展自己的人际关系网络呢?这里有4个步骤:

  第一步,展示自我,让别人发现你。

  人际交往是一个相互的过程,你多少得有点东西,别人才会对你感兴趣,你也才更容易接近别人。所以首先你得学会在各种地方展示自我,让别人看到你、发现你。

  你可以①利用一些项目和任务,主动地参与到当中去扩展自己的人际关系,去主动地展示。你只有不断地加入到一些项目当中,你才有机会不断地被别人看到,做更多的项目,建立各种各样人脉关系。所以你得不断地展示自己,别人才能够搜得到你,才能够让别人发现你。②也可以参加一些外部活动,比如读书会、培训班等,借此打造和扩展你的人际关系网。③还可以建立个人兴趣团体,打造自身的影响力。比如你喜欢或擅长干这个事,你就可以建立一个社群带大家一起来,主动的去组织一些线上、线下的活动、聚会等。

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  第二步,利用你的关系圈,找人给你介绍。

  每个人都有各自的人脉圈,我认识你,你认识他,那我就可以通过你来认识他。简单来说,就是找人给你介绍。比如我想认识那个人,你们谁认识,给我介绍一下?我需要一个会什么什么技能的人,你们谁认识这方面做得比较好的人,帮我介绍一下?如此,经常在你的圈子里喊喊话,相互介绍、相互帮忙、你的人际关系网络就铺开了。

  第三步,维持关系。

  认识了人之后,长时间不联系,慢慢的关系也就淡了,所以需要保持一定的联系,维持关系。比如节假日发给信息问候一下,有时间约了聚一下,有什么有趣的事情、东西分享一下,主动提供一些帮助等等。

  第四步,找到那些志同道合的人

  从众多认识的人当中找到志同道合的人很重要,找到了那些志同道合的人,就有可能会有创业的机会,投资的机会,或者相互学习、进一步促进的机会。

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